Eixo Estratégico 02
Sustentabilidade Econômica e Desenvolvimento de Negócios
Crescimento sustentável, inovação e valor compartilhado.
Objetivo do Eixo
O que este domínio organiza.
Este Eixo cuida da sustentabilidade econômico-financeira, geração de receita, rentabilidade e crescimento. Integra visão financeira com estratégia comercial para assegurar que expansão e desenvolvimento de mercado produzam resultado econômico efetivo.
Lógica da integração. O Financeiro mede viabilidade, margens, custos, receitas e resultados; o Comercial identifica oportunidades, estrutura mercados, negocia, amplia fontes de receita e desenvolve novos negócios. A integração impede crescimento sem sustentabilidade econômica.
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Financeiro: Receitas, Despesas e Resultados
Integra receitas, despesas, custos, orçamento, rentabilidade, precificação, ciclo de receita e eficiência econômico-financeira.
Segmentações de Atuação
P03.01Gestão de ReceitasAnálise de fontes de receita, composição, evolução, concentração, produtividade, carteira e oportunidades de crescimento ou diversificação.
P03.02Gestão de Despesas e CustosAnálise de custos assistenciais e administrativos, drivers, centros de custo, despesas fixas e variáveis, desperdícios e oportunidades de eficiência.
P03.03Orçamento e Planejamento FinanceiroConstrução e acompanhamento de orçamento, projeções, cenários, fluxo de caixa, premissas financeiras e controles orçamentários.
P03.04DRE Gerencial e ControladoriaEstruturação de visão gerencial de resultado, centros de responsabilidade, indicadores financeiros, análises de desvios e suporte à tomada de decisão.
P03.05Precificação, Margem e RentabilidadeFormação e revisão de preços, análise de margem, ponto de equilíbrio, sensibilidade, rentabilidade por serviço/contrato e políticas de negociação.
P03.06Viabilidade Econômico-FinanceiraAvaliação de novos serviços, unidades, projetos, equipamentos, especialidades e investimentos por meio de premissas, cenários, retorno e risco.
P03.07Revenue CycleGestão integrada do ciclo da produção à receita recebida, conectando cadastro, autorização, produção, faturamento, auditoria, cobrança e recebimento.
P03.08Faturamento, Glosas e Recuperação de ReceitaAnálise e melhoria do faturamento, prevenção e tratamento de glosas, recursos administrativos, perdas, pendências e recuperação de receitas.
P03.09Eficiência Econômica e Redução de PerdasIdentificação de vazamentos de receita, desperdícios, retrabalho, ineficiências e oportunidades de redução de perdas e melhoria do resultado operacional.
Serviços-base do Pilar
SV03.01Diagnóstico Econômico-Financeiro e ControladoriaSegmentações vinculadas: P03.01; P03.03; P03.04
SV03.02Gestão de Custos, Despesas e Eficiência EconômicaSegmentações vinculadas: P03.02; P03.09
SV03.03Orçamento, Fluxo de Caixa e DRE GerencialSegmentações vinculadas: P03.03; P03.04
SV03.04Precificação, Margem e RentabilidadeSegmentações vinculadas: P03.05
SV03.05Estudos de Viabilidade Econômico-Financeira e Business CaseSegmentações vinculadas: P03.06
SV03.06Gestão do Ciclo de Receita - Revenue Cycle ManagementSegmentações vinculadas: P03.07; P03.08; P03.09
SV03.07Faturamento, Glosas e Recuperação de ReceitaSegmentações vinculadas: P03.08
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Comercial e Desenvolvimento de Negócios
Organiza posicionamento, mercado privado e público, inteligência comercial, expansão, canais, parcerias e acesso a novas oportunidades.
Segmentações de Atuação
P04.01Mercado PrivadoAtuação relacionada a operadoras, seguradoras, autogestões, empresas, credenciamentos, contratos, reajustes, tabelas, pacotes, modelos de remuneração e negociações comerciais.
P04.02Mercado PúblicoAtuação em licitações, credenciamentos, chamamentos públicos, inexigibilidades, municípios, Estados, consórcios, Fundos de Saúde e demais oportunidades B2G.
P04.03Inteligência Comercial e de MercadoEstudos de mercado, concorrência, benchmarking, segmentação, ICP, bases comerciais, prospecção, análise territorial e identificação de potencial.
P04.04Expansão e Novos NegóciosDesenvolvimento de novos serviços, especialidades, clientes, territórios, mercados, modelos comerciais e oportunidades de crescimento.
P04.05Parcerias, Canais e Desenvolvimento ComercialMapeamento e desenvolvimento de parceiros, alianças, canais, contas estratégicas, ecossistemas e complementaridades comerciais.
P04.06Go-to-Market e Acesso ao MercadoEstruturação de estratégia de entrada e expansão no setor de saúde, especialmente para indústria, fornecedores, healthtechs e soluções especializadas.
Serviços-base do Pilar
SV04.01Estratégia Comercial e Inteligência de MercadoSegmentações vinculadas: P04.03; P04.04
SV04.02Mercado Privado e Gestão de Fontes PagadorasSegmentações vinculadas: P04.01
SV04.03Credenciamento e Expansão no Mercado PrivadoSegmentações vinculadas: P04.01; P04.04
SV04.04Reajustes, Tabelas, Pacotes e Modelos de RemuneraçãoSegmentações vinculadas: P04.01; apoio P03.05
SV04.05Mercado Público - Licitações, Credenciamentos e ChamamentosSegmentações vinculadas: P04.02; apoio P04.03, P05.07 e P03.05
SV04.06Modelagem Técnico-Administrativa de Contratações Públicas em SaúdeSegmentações vinculadas: P04.02; apoio P05 e P01
SV04.07Propostas, RFI/RFP e Concorrências PrivadasSegmentações vinculadas: P04.01; P04.03
SV04.08Expansão, Novos Negócios, Parcerias e CanaisSegmentações vinculadas: P04.04; P04.05
SV04.09Go-to-Market e Acesso ao Mercado em SaúdeSegmentações vinculadas: P04.06
Portfólio completo